Покупка газопоршневой установки — это не техническая закупка. Это стратегическое решение, влияющее на энергонезависимость, рентабельность, экологическую устойчивость и конкурентоспособность вашего бизнеса на десятилетия вперёд.
Однако даже самое современное оборудование не оправдает ожиданий, если поставщик умолчал о реальном КПД при частичной нагрузке, скрыл зависимость от импортных компонентов, не учёл климатические особенности площадки или оставил вас без сервиса в критический момент.
Чтобы вы не платили за чужие ошибки, мы — как честный и открытый поставщик ГПУ с тридцатилетним стажем — подготовили для вас практический чек-лист из 100 вопросов, сгруппированных по 27 тематическим блокам. Этот гид поможет вам:
- Провести переговоры на равных, получая не маркетинговые обещания, а конкретику и документы;
- Сравнить поставщиков объективно, по единым критериям — от локализации до кибербезопасности;
- Избежать скрытых рисков: срыв сроков, рост OPEX, проблемы с согласованием, санкционные ограничения;
- Ускорить путь к контракту, потому что все «подводные камни» будут выявлены заранее.
В 2025 году предприниматели ищут в Яндексе не просто «купить ГПУ», а:
«Как выбрать надёжного поставщика газопоршневой установки?»
«Вопросы перед строительством мини-ТЭЦ»
«На что обратить внимание при покупке электростанции на газе?»
«Как проверить поставщика ГПУ перед заключением договора?»
Этот чек-лист — ваш ответ на эти запросы. Используйте его как инструмент due diligence, то есть процедуры проверки объекта инвестирования. Потому что ошибки при выборе ГПУ стоят миллионов — а доверие должно быть подтверждено фактами.
Чек-лист из 100 вопросов к поставщику ГПУ на переговорах о покупке электростанции
1. О компании: продавец-поставщик и его репутация
- Какие реализованные проекты с вашими ГПУ есть в РФ/СНГ за последние 3 года?
- Можете предоставить контакты заказчиков для референс-проверки?
- Есть ли у вас официальное представительство/сервисный центр в нашем регионе?
- Каков опыт работы с объектами аналогичной мощности и назначения?
2. О технических характеристиках ГПУ
- Каков реальный электрический КПД при нагрузке 50–80 %? Приложите графики.
- Какой ресурс до капремонта при заявленном режиме работы?
- Как обеспечивается стабильность работы при колебаниях давления газа?
- Каковы выбросы NOx и CO при разных режимах нагрузки?
- Какое время пуска из холодного состояния?
- Возможна ли параллельная работа с сетью? Какие системы синхронизации предусмотрены?
3. О топливе и газоподготовке
- Работает ли установка на нашем составе газа без модернизации?
- Что входит в базовую систему газоподготовки?
- Какие фильтры/регуляторы/осушители рекомендуются?
- Каковы годовые затраты на обслуживание газоподготовки?
- Как решается проблема примесей (сера, влага, механические частицы)?
4. О комплектации и опциях
- Что включено в базовую поставку? Что оплачивается отдельно?
- Возможна ли комплектация системой когенерации/тригенерации?
- Какие системы автоматики и мониторинга доступны?
- Есть ли опция шумозащитного контейнера? Какой уровень шума гарантируется?
- Какие системы безопасности входят в комплект (АВР, защита от перегрузок и т. д.)?
5. О проектировании и инжиниринге
- Кто выполняет проектирование энергоцентра? Есть ли допуски СРО?
- Какие исходные данные нужны от заказчика для старта проектирования?
- Какие разделы включает проектная документация?
- Как учитываются особенности площадки (грунты, климат, ограничения)?
- Как проектируется система газоподготовки и тепловой контур?
- Какие решения предусмотрены для шумозащиты и экологии?
- Кто отвечает за согласование проекта с Ростехнадзором/МЧС/экологией?
- Предоставляете ли 3D-модели оборудования для компоновки? В каких форматах?
- Какие расчёты включаются в проект (электрические, гидравлические, акустические)?
- Как организуется авторский надзор за монтажом?
6. О монтаже и ПНР
- Кто выполняет монтаж? Есть ли сертификаты у исполнителей?
- Включены ли ПНР в стоимость? Какие этапы предусмотрены?
- Как проводится проверка фундаментов и несущих конструкций?
- Что входит в проект производства работ (ППР)?
- Как оформляется приёмка оборудования? Какие акты составляются?
7. О сервисе и гарантии
- Каков срок гарантии? Что он покрывает?
- Где находится склад запчастей в РФ? Какие позиции в наличии?
- Какое время реагирования сервисной бригады?
- Возможно ли заключение сервисного контракта на 3–5 лет?
- Как решается вопрос с запчастями при санкционных ограничениях?
- Предусмотрено ли обучение персонала? Сколько часов? Какие темы?
8. О стоимости и оплате
- Какова полная стоимость (CAPEX) с учётом доставки и монтажа?
- Какие варианты оплаты (аванс, рассрочка, лизинг)?
- Каковы годовые затраты на ТО и запчасти (OPEX)?
- Возможны ли скидки при комплексном заказе (несколько ГПУ + инжиниринг)?
9. О документации
- Какие сертификаты предоставляются (ТР ТС, ГОСТ, экологические)?
- Включает ли документация электрические/газовые/тепловые схемы?
- Как оформляются акты ввода в эксплуатацию?
- Предоставляете ли руководство по эксплуатации на русском языке?
- Есть ли доступ к онлайн-базе знаний/FAQ по оборудованию?
10. О рисках и гарантиях
- Что делать, если оборудование не соответствует заявленным параметрам?
- Предусмотрены ли штрафы за просрочку поставки/монтажа?
- Как решается вопрос, если проект не пройдёт согласование?
- Как учитывается возможное изменение нормативов в ходе реализации?
- Есть ли страхование рисков на период монтажа и ПНР?
11. О масштабируемости и будущем развитии
- Можно ли добавить ещё одну ГПУ через 2–3 года?
- Совместимы ли новые блоки с уже установленными?
- Возможна ли модернизация автоматики/теплового контура в будущем?
- Как изменится КПД системы при увеличении количества ГПУ?
- Есть ли типовые решения для поэтапного расширения энергоцентра?
12. О локализации и импортозамещении
- Какой процент компонентов ГПУ локализован в РФ или странах ЕАЭС?
- Используются ли в оборудовании критически важные импортные узлы, подпадающие под экспортные ограничения?
- Есть ли у вас план по полной локализации ключевых систем (двигатель, автоматика, генератор) к 2026–2029 гг.?
13. О цифровизации и интеллектуальном управлении
- Поддерживает ли ГПУ интеграцию с промышленными IoT-платформами (удалённый мониторинг, прогнозная диагностика)?
- Предусмотрена ли возможность подключения к SCADA/АСУ ТП предприятия?
- Есть ли мобильное приложение или веб-интерфейс для контроля в реальном времени?
14. Об энергоэффективности и экономике проекта
- Какой срок окупаемости типового проекта при текущих тарифах на газ и электроэнергию?
- Проводили ли вы расчёты снижения углеродного следа по сравнению с сетевым электроснабжением?
- Предоставляете ли вы энергетический аудит перед заключением контракта?
15. О резервировании и отказоустойчивости
- Как обеспечивается резервирование критических систем (топливоподача, охлаждение, управление)?
- Возможна ли работа ГПУ в полностью автономном режиме? Сколько времени?
- Какие сценарии аварийного отключения предусмотрены, и как быстро система восстанавливается?
16. Об экологических и нормативных аспектах
- Соответствует ли оборудование действующим и планируемым экологическим нормам (ПДВ, ПДК, «зелёная» энергетика)?
- Проводились ли замеры шума и вибрации на аналогичных объектах? Можно ли ознакомиться с протоколами?
17. О жизненном цикле и утилизации
- Как организуется утилизация отработавших масел, фильтров и других технических отходов?
- Предусмотрены ли решения по модернизации ГПУ через 10–15 лет вместо полной замены?
18. О партнёрстве и поддержке на всех этапах
- Кто выступает единым окном на всех этапах — от проектирования до сервиса?
- Есть ли у вас кейсы сопровождения проекта «под ключ» в вашем регионе?
19. О гибкости и адаптации
- Как быстро можно адаптировать проект под изменение требований заказчика (рост нагрузки, смена вида газа)?
- Предусмотрены ли решения для работы на биогазе или попутном нефтяном газе (ПНГ) в будущем?
20. О финансовой и юридической надёжности поставщика
- Какова финансовая устойчивость вашей компании? Можете предоставить аудиторское заключение или выписку из ЕГРЮЛ?
- Есть ли у вас действующие банковские гарантии или страхование ответственности по контрактам?
- Участвовали ли вы в госзакупках или проектах с участием ГЧП? Каков опыт исполнения таких обязательств?
21. О кибербезопасности и защите данных
- Какие меры кибербезопасности реализованы в системах автоматики и удалённого доступа?
- Поддерживает ли оборудование стандарты информационной безопасности (например, ГОСТ Р ИСО/МЭК 27001)?
- Кто несёт ответственность в случае взлома системы управления ГПУ?
22. Об ESG и устойчивом развитии
- Публикуете ли вы ESG-отчёт или декларацию устойчивого развития?
- Как ваше оборудование способствует достижению целей «зелёной» энергетики или углеродной нейтральности заказчика?
- Есть ли у вас решения по утилизации тепла для снижения общего углеродного следа объекта?
23. О климатической адаптации и экстремальных условиях
- Как ГПУ адаптирована к экстремальным климатическим условиям (от –50°C до +45°C, высокая влажность, запылённость)?
- Проводились ли испытания оборудования в условиях, аналогичных нашему региону?
24. О юридической защите и разрешении споров
- Какой порядок разрешения споров предусмотрен в договоре (арбитраж, суд, медиация)?
- Где юридически регистрируется контракт — в РФ или за рубежом?
- Предусмотрена ли возможность расторжения договора без штрафов при форс-мажоре (включая санкции)?
25. О долгосрочной эксплуатационной эффективности
- Как часто требуется калибровка датчиков и систем управления?
- Есть ли у вас программа повышения квалификации для эксплуатирующего персонала раз в 1–2 года?
- Предоставляете ли вы аналитику по эффективности работы ГПУ на основе данных за год эксплуатации?
26. О логистике и таможне
- Как организована таможенная очистка оборудования? Кто несёт риски задержки на границе?
- Есть ли у вас склады временного хранения в РФ для ускорения поставки?
27. О репутационных рисках
- Были ли в истории компании случаи отзыва оборудования, массовых рекламаций или судебных разбирательств с заказчиками?
Обновлённые рекомендации по использованию чек-листа
- Разбейте вопросы по этапам проекта:
- Отбор поставщиков: репутация, референсы, финансовая устойчивость, локализация (вопросы 1–4, 61–63, 81–83, 100).
- Технико-коммерческое предложение: КПД, комплектация, газ, документация (5–20, 46–50, 67–69).
- Договор и реализация: гарантии, риски, сервис, кибербезопасность, юридические аспекты (36–41, 51–55, 70–72, 84–86, 92–94).
- Эксплуатация и развитие: масштабируемость, обучение, ESG, аналитика (56–60, 87–89, 95–97).
- Требуйте письменных подтверждений: устные ответы не имеют юридической силы. Всё важное — в приложениях к договору.
- Задавайте уточняющие вопросы:
- Вместо «Есть ли гарантия?» → «Как оформляется гарантийный случай?»
- Вместо «Работаете с нашим газом?» → «Какие анализы газа вы требуете до поставки?»
- Сравнивайте поставщиков в таблице: оцените полноту, конкретность и документальную подтверждённость ответов. Лучший партнёр — тот, кто не уходит от сложных тем.
- Обратите внимание на «мягкие» риски:
- Наличие склада запчастей в РФ,
- Обучение персонала на русском языке,
- Соответствие ESG-требованиям (всё чаще — условие инвесторов).
- Не бойтесь «неудобных» вопросов — они раскрывают уровень профессионализма. Компания, отвечающая на все 100 пунктов честно и подробно, заслуживает доверия.
Мы отвечаем на все 100 вопросов и даже более — без утайки и «воды»
Потому что для нас долгосрочное партнёрство важнее быстрой сделки. Мы за прозрачность, конструктивный диалог и решения, которые работают — даже в самых сложных условиях.
Готовы обсудить ваш проект?
Звоните — и получите исчерпывающие ответы уже при первом обращении.
📞Многоканальный телефон: +7 (495) 649-81-79
📞Бесплатный для РФ: 8 (800) 555-05-37
Используйте этот чек-лист — и начните строительство вашей электростанции с уверенности, а не с сомнений.